يرى المهندس عصام محمد الزبير, المدير التنفيذي لوكالة استراتيجك, انه يجب على المستثمرين البحث عن شركات ، أو وكالات أو مكاتب أو خبراء حقيقيين في مجال التسويق؛ عندهم دراسات عن السوق المستهدفة وسلوك المستهلك فيها وما مدى اشباع للفرد من المنتج المقدم له, لأن ذلك ما تفتقده الكثير من الشركات اليمنية, التي برأيه لا تميز بين التسويق والترويج وتتخذ الترويج لمنتجاتها وخدماتها على انها تسويق وهذا مفهوم خاطئ.
موضحا العديد من المعوقات والمشاكل التي تواجه التسويق في اليمن, من خلال الحوار.
بداية حدثونا عن واقع التسويق الحديث في اليمن؟
التسويق الحديث مبني على تحليل السوق ودراسة سلوك المستهلك قد يغيب هذا في السوق اليمني لعدم الوعي الكافي بأهمية التسويق للشركات الاستثمارية والخدمية لكن بشكل قليل جدا.
الى اي مدى برأيكم تعتمد الشركات اليمنية على التسويق الحديث؟
كثير من الشركات اليمنية لا تميز بين التسويق والترويج وتتخذ الترويج لمنتجاتها وخدماتها على انها تسويق وهذا مفهوم خاطئ, ولا توجد شركات تسويق ترشد لهاذا في اليمن ولا توجد شركات محلية تعمل دراسة تحليلية للسوق من داخل اليمن ولم يتم دراسة سلوك المستهلكين في البيئة اليمنية هذا ما عملنا جاهدين التركيز علي في وكالة استراتيجك وتقديم استشارات تسويقية مبنية على دراسات تحليلية وعلى يد دكاترة وخبراء في مجال الاقتصاد.
ما هي معوقات ومشاكل التسويق لدى الشركات اليمنية؟ وكيف يمكن التغلب عليها؟
هناك العديد من المعوقات ومن أهمها الوضع الاقتصاد المتردي وعدم استقرار سعر العملة والحرب القائمة وقلة القدرة الشرائية لدى المستهلك
وكذلك عدم وجود دراسات تسويقية لدى المستثمرين في اليمن وعدم وجود نية جادة لدى المستثمرين نحو التسويق الحديث وسعيهم نحو الربح السريع مع جهل ما هي العواقب المستقبلية منه, والمستثمر في اليمن هدفه وجود ربح ولا يهمه المستهلك هل اشبعت رغباته ام لا، مما ينعكس بذلك على سلبية الاستثمار والسقوط السريع.
طيب والحل؟
يجب على المستثمرين البحث عن شركات ، وكالات ، مكاتب ، خبراء حقيقيون في مجال التسويق؛ عندهم دراسات عن السوق المستهدفة وسلوك المستهلك فيها وما مدى اشباع الفرد من المنتج المقدم له, وهذا ما ننفرد به في وكالة استراتيجك لخدمات التسويق في الشرق الأوسط آخذين فى الاعتبار آخر الدراسات في عالم التسويق وعلى يد خبراء اكفاء ومستشارين من اعرق شركات التسويق في العالم.
تعاني الكثير من الشركات اليمنية من الركود وبعضها تفلس ومازالت في بداية المشوار.. ما هو السبب برأيكم؟
عدم وجود تخطيط استراتيجي للشركات اليمنية.
ماذا عن استراتيجك من حيث النشأة والكادر والدورات؟
كلمة تودون قولها في ختام هذا الحوار القصير؟
في الأخير أود القول بأن التخطيط الاستراتيجي للمؤسسات يعبر عن القيادة وفنون الإدارة, ومن هنا يمكن الوصول الى تحديد عملية تصور مستقبلي لتحسين الوضع الراهن لمؤسسة ما من خلال تحديد الأهداف المستقبلية ووسائل تحقيقها في ظل خصائص البيئة المحلية للمؤسسة والمتغيرات الدولية التي يمكن أن تتأثر بها لإعداد مواطن إيجابي وفعال.
ماذا عن وكالة استراتيجك لخدمات التسويق؟
تم تأسيس وكالة أستراتيجك للتسويق والاستشارات 2015 ، الان الوجود المهني لها أكثر وأعمق من عمرها التأسيسي وذلك لأن الخبرات الاكاديمية والمهنية المؤسسية تتعدى الي ما يزيد عن اربعين عاما من الخبرات في المجالات العلمية، لذا فإن الاستشارات والخدمات والحلول التي نقدمها في أواصر معرفة استراتيجية التسويق منذ الحين في تطور مستمر ، وقد كانت فلسفتنا في تقديم خدماتنا هي التركيز في المقام الاول على ما تتميز به الوكالة ومن ثم تقديم الحلول لعملائنا بما يتوافق مع رؤاهم واحتياجات أعمالهم، ومع نمو فريق العمل وقاعدة العملاء توسعت خدماتنا التي تهدف الى مساعدة هؤلاء العملاء على تحقيق اهدافهم في المراحل المختلفة وتطوير انشطة أعمالهم في مجالات استراتيجية التسويق والاستشارات وفي هذا الاطار تم تطوير الأداء العملي الاكاديمي للوكالة وجعله مرجعا للتسويق ولله الحمد بكل ما يتطلبه ذلك من إمكانات ومهارات وتوفير ما يلزم له من كفاءات وقدرات في ضوء متطلبات التسويق على مستوى دولي واسع.
